O que a maioria das pessoas chama de obter novos clientes, eu chamo de “comprar” novos clientes. O motivo? Se você parar e pensar no preço que está pagando para trazer mais compradores em termos de tempo ou dinheiro, você pode começar a tomar decisões melhores sobre como e onde colocar esses recursos. A prática é especialmente importante para os novos proprietários de empresas que tendem a não apenas ter meios mais limitados, mas também não costumam registrar um lucro de um novo cliente até o quinto da sexta compra. E sem um grupo estável de clientes para fazer compras repetidas, ser mais cuidadoso com o local onde você gerencia seus recursos limitados só pode atendê-lo. Aqui estão quatro maneiras simples de “comprar” novos clientes:
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